00:00:01:

00:00:06: Herzlich willkommen!

00:00:07: Heute sprechen wir über einen der spannendsten Medienneustarts im Sportbereich dieses Jahres.

00:00:13: Den neuen Sender DFB TV, mit dem der weltgrößte Sportverband sich einen direkten Weg in die Screentime der Fans sucht.

00:00:22: Ich spreche knapp forty-fünf Minuten lang mit den beiden Erfindern des Projekts – mit Kai Dammholz vom DFB, er ist dort verantwortlich für Medienrechte und mit Gisbert Wunramm, er isst Gründer & Chef von Sport Digital bzw.

00:00:37: der Firma dahinter Sporttainment.

00:00:39: DFB TV ist ein Joint-Venture der beiden Firmen, wir sprechen über das Geschäftsmodell des Bezahlsenders über die Frage wie sich der Sender insgesamt finanziert darüber ob sich die Lizenzpartner des DFB jetzt um ihre Rechte Sorgen machen müssen und wir wollen natürlich auch erfahren ob auf DFBTV ab Freitag für den Verband PR läuft.

00:01:01: Übrigens, dieser Podcast bildet den Auftakt für unsere Themenwoche Sportkommunikation.

00:01:07: Vom Eightzehnten bis Zweiundzwanzigsten Mai geht's jeden Tag um Medienmarken, Marketing und das Ganze im Umfeld des Sports – alle Infos dazu gibt es auf turi-zweibung.de-Sport-Zwanzigsechsundzwanzig Turi-Zweibunk.de.

00:01:22: Sport-Zwanzigsechsundzwantzig Und auf turisweibunkt.de slash Themenwochen erfahrt ihr wie ihr euch bei künftigen Themenwochen beteiligen könnt mit inhaltlichem Input, als Sponsor oder auch als Werbepartner.

00:01:36: Alle Links gibt's natürlich auch in den Shownotes!

00:01:39: Ich bin Markus Tranto, Chefredakteur von TURiZwei – schön dass ihr heute mit dabei seid.

00:01:44: Wir gehen direkt rein in das Gespräch zum neuen DFB-TV.

00:01:50: Herzlich willkommen im TURIZwei Podcast!

00:01:52: Gisbert Wunram, Gründer und Geschäftsführer von Sport Digital.

00:01:55: Hallo Und herzlich willkommen.

00:01:58: Kai Dammaholz beim DFB verantwortlich für Medienrechte, außerdem Managing Director beim neuen DFB TV.

00:02:04: Herzlich Willkommen!

00:02:06: Hallo, guten Tag

00:02:07: Ja, DFB TV.

00:02:09: Das ist ein Joint Venture ihrer beider Unternehmen und unser Thema heute im Podcast.

00:02:15: Wir zeichnen wenige Tage auf bevor das DFB Pokalfinale läuft und der Sendestart am zwanzigsten Mai ansteht.

00:02:23: Auf einer Skala von eins tiefen entspannt bis zehn.

00:02:27: Panik in Maschinenraum.

00:02:28: wo stehen Sie gerade?

00:02:29: In meinem Mittelfeld.

00:02:31: Nein wir sind natürlich... positiv angespannt und voller Vorfreude dieses tollen Projekts.

00:02:40: Aber sie haben völlig Recht, es ist eine ganze Menge Arbeit in den letzten Monaten erledigt worden von unseren verschiedenen Teams die intensiv auf dem Sendestart hingearbeitet haben.

00:02:53: Und insofern sind natürlich alle sehr gespannt ein Stück weit auch euphorisiert dass das endlich losgeht.

00:03:02: Insofern ist der Zweiundzwanzigste Mai für uns ein extrem wichtiges Datum.

00:03:06: Herr Damold, gibt es noch letzte Puzzleteile die noch eingefügt werden müssen?

00:03:10: Ja also bei mir sieht's ähnlich aus.

00:03:13: Gute gesunde Grundanspannung auf Level sieben bis acht.

00:03:18: Wir befinden uns im Landeranflug.

00:03:19: in wenigen Tagen ist das soweit.

00:03:21: Es ist ein sehr komplexes Projekt wie Gespeck gesagt seit vielen Monaten in Arbeit.

00:03:29: Die letzten Dinge fügen sich jetzt noch zusammen.

00:03:31: Wir haben eine Launchkampagne, wir haben einen Sende-Start und das Pokalfinale parallel zu organisieren.

00:03:40: Jetzt kommen so die Dinge auf der Zielgeraden alle zusammen.

00:03:44: Gibt es für dieses Projekt ein Vorbild?

00:03:46: Würde ich tatsächlich nicht sagen!

00:03:49: Es gibt natürlich viele Verwände und Organisationen, Angebot, ja, die Streaming-Angebote im Markt platzieren.

00:04:00: Das ist ein US-Markt.

00:04:02: Aber ich glaube diese Formen, die wir jetzt für den Lounge gewählt haben für DFB TV auch mit dem unterschiedlichen Geschäftsmodell, mit den unterschiedlichen Verbreitungsplattformen, dem Multichannelansatz, den wir gewählt habe... Ich glaube tatsächlich dieses Projekt ist sowohl inhaltlich von der Breite des Angebots als auch vom Distribution und vom Geschäftsmodell relativ unique.

00:04:31: Wie kam es dazu?

00:04:32: Wie sind gerade Sie beide zusammengekommen, also der DFB- und Sportdigital?

00:04:35: Das ist offen gesprochen eine ganz witzige Geschichte.

00:04:39: Kai und ich bekennen uns schon etwas länger.

00:04:42: wir haben auch unterschiedlichen Konstellationen schon verschiedenes Business gemacht und Kai hatte Wir haben mich dann freundlicherweise zum Auftaktspiel der Europameisterschaft, im Jahr zwanzig vierundzwanzig nach München eingeladen.

00:04:57: Das war das Spiel zwischen Deutschland und Schottland in der Allianz Arena – ich erinnere mich genau!

00:05:02: Und auf dem Weg dorthin saßen wir gemeinsam im Bus.

00:05:08: Und typisch München-Anfahrt hat wieder viel länger gedauert als geplant an tierischer Stau und so kamen wir ins Gespräch, torschen uns aus Ehrlich gesagt so fast nebenbei, also sagt er dann so sinngemäß.

00:05:23: So einen kleinen TV-Sender wie ihr das mit Sport Digital habt.

00:05:27: Sowas würde dem DFB auch gut zu Gesicht stehen und der hat es ein bisschen klick gemacht.

00:05:33: da ist eine Idee entstanden und Kai und ich haben uns später getroffen und wir haben halt so das ernst und dann sind wir intensiver in die Diskussion gegangen.

00:05:43: Und ja, wie es dann eigentlich immer so ist.

00:05:46: Dann gibt das einen ersten Impuls.

00:05:48: daraus entstehen eine Idee aus der Idee entsteht dann mehr.

00:05:53: irgendwann hat man plötzlich ein Konzept.

00:05:56: Dann sagt man würde sich sowas auch rechnen und checkt ab ob man Businesspläne definieren kann.

00:06:03: holts Menschen dazu begeistert sie infiziert sie von der Idee und plötzlich nimmt zum Thema dein Fahrt auf dann beim DFB dort in die entsprechenden Kanäle geleitet, konnte viele Mitstreiter gewinnen und ich muss ganz ehrlich sagen.

00:06:21: Ich freue mich sehr darüber wie positiv auch dieses Thema innerhalb des DFB aufgenommen worden ist, wie begeistert auch die Kolleginnen und Kollegen mittlerweile von dem Thema sind.

00:06:32: also ja es ist innerhalb von tatsächlich knapp zwei Jahren aus der Idee ein Projekt geworden.

00:06:41: Und dieses Projekt wird jetzt am zwanzigsten Mai zur Welt gebracht, gewissermaßen und das ist natürlich eine sehr große Moment wo wir sehr freudig dem entgegenblicken.

00:06:56: Herr Damolz wie viel Überzeugungsarbeit mussten Sie denn im Verband leisten?

00:07:00: Sind sie da auf ne Türen eingerannt oder gab es auch Skeptiker?

00:07:04: Ja, also vielleicht nochmal ganz kurz zu Gisbets Schilderungen.

00:07:08: Also genauso war es und ich habe da wirklich auch schöne Erinnerung an den Moment diese Sehnsucht ein eigenes Medienangebot für einen rechten Inhaber zu schaffen.

00:07:20: die wohnt schon lange hin wie mir.

00:07:23: das hab ich damals schon zu meiner Zeit bei der DFL propagiert wir brauchen einen Direct-to-Consumer Ansatz.

00:07:31: Dann war ich bei The Zone, habe schon mal etwas aufgebaut.

00:07:35: Ein Start-up-Charakter ein eigenes Medienangebot und da wuchs dann noch mehr die Sehnsucht und Überzeugung.

00:07:40: das ist etwas großartiges.

00:07:43: Vor vier Jahren habe ich eine internationale App für den DFB gelounscht und einen linearen Fast Channel.

00:07:49: vor drei Jahren und so verdichtete sich das.

00:07:53: und dann kam eben dieser Schlüsselmoment mit Gisbert im Bus wo ich gesagt hab Auch im nationalen Markt muss doch so was möglich sein.

00:08:01: Und dann kam eben diese ganzen iterativen Schritte.

00:08:05: und natürlich ist der DFB ein sehr komplexes Unternehmen, wo man sehr behutsam die Ideen nach und nach einträufelt.

00:08:16: und wie wurde sehr großes Vertrauen entgegen gebracht auch von Holger Blassk und der Führungsetage mich einfach mal machen zu lassen.

00:08:26: und dann die behutsamen Marktgespräche.

00:08:29: Und das war dann, wie gesagt ein iterativer Prozess mit den Erfolgen, die wir als Feedback aus dem Markt bekam.

00:08:37: Wurde wiederum weitere Türen geöffnet im DFB auch im Amateurbereich.

00:08:42: Die Vize-Präsidentin Peter Fringehut Rauny Zimmermann.

00:08:46: Nach und nach bekam das Ganze so eine Betriebstemperatur, eine Eigendynamik Wo wir irgendwann gemerkt haben, okay ein echt Mehrwert kann dieser Sender bringen.

00:08:56: Und mittlerweile hat das dann eine eigene Dynamik bekommen.

00:09:00: dass wir gemerkt hatten hier wächst eine Naturgewalt heran und vor wenigen Wochen erst kam das Finale Go und jetzt ist wirklich alles auf den Launch ausgerichtet.

00:09:13: der Markt nimmt das hervorragend an.

00:09:16: die Werbetreibenden sind sehr interessiert.

00:09:20: Also wir glauben, dass wir da ein gutes Produkt auf die Beine

00:09:22: stellen.".

00:09:23: Über das Marktumfeld sprechen wir gleich noch.

00:09:25: Was mich interessiert Herr Damols in der Ankündigung von DFB TV heißt es ja, dass der Fußball damit ein Stück näher an die Menschen rücken soll.

00:09:35: Zunächst stoßen die Menschen, die sich dafür interessieren aber erst mal auf eine Paywall.

00:09:39: Schafft das nicht erstmal Distanz?

00:09:41: Wir haben den DFBTV als PaySender konzipiert um das Ganze auch finanzieren zu können.

00:09:49: Wir brauchen die Einnahmen der PaySender, um dieses hervorragende Programm schaffen zu können!

00:09:55: Wir wollen über zwei Hundert Spiele produzieren, die es aktuell gar nicht gibt auf dem Markt.

00:10:00: Wir wollen viele Formate kreieren für die Fans aus den Umtiefen des Fußballs aus den Randthemen, die gar nicht beleuchtet werden oder Themen wie das Schiedsrichterwesen, die wahnsinnig spannend sind und die viel mehr Aufmerksamkeit verdient haben.

00:10:17: Oder die Ausbildung oder Mädchen- und Frauenfußball – und und und!

00:10:24: Das heißt wir werden viele Themen auf das Tablo schaffen und bringen, die es aktuell gar nicht gibt.

00:10:29: Und das heißt dieses Näher an den Fanbringen Das Pay-Modell ist notwendig, um das zu finanzieren.

00:10:35: Auf der anderen Seite werden wir eine so große Distributionen ja hinter der Paywall aber trotzdem eine so grosse Distribution schaffen dass auch das wiederum nah an den Fan kommt.

00:10:46: Herr Wohnraum Sie haben gesagt, dass das Joint Venture für sie, für ihre Firma, für Sportdigital bis zum Beispiel Sporttainment die dahinter steht ein Milestone isst.

00:10:56: was macht das Projekt für sich so bedeutsam?

00:10:57: Sie sind ja schon seit.

00:11:01: Also das ist ein Riesenthema für uns und offengesprochen, wie Sie gerade sagen es hat, im Jahr twohundneinzig habe ich viele Projekte an den Start gebracht.

00:11:10: Viele Themen entwickelt mit Sportthemen und Sportdigital.

00:11:14: Wir haben wirklich viele Perspektiven sehen können.

00:11:19: Und DFB TV ist tatsächlich nochmal etwas ganz Besonderes.

00:11:23: DFBTV ist für uns wirklich einen riesen Meister und alleine die Challenge mit dem größten Sportfachverband der Welt jetzt gemeinsam ein eigenes Programmangebot zu entwickeln.

00:11:35: Das ist eine wirklich, eine tolle Herausforderung auf die wir uns wahnsinnig freuen und es ist einfach vielleicht auch am Ende meiner beruflichen Karriere nochmal einen absoluter Höhepunkt so was gemeinsam mit dem DFB zu entwickeln kannst vom Staat weg so ein Projekt zu starten und gemeinsam inhaltlich dann weiter auszubauen zu etablieren in der deutschen Medienlandschaft mit dieser Strahlkraft der Marke DFB.

00:12:05: Das ist wirklich schon ein tolles Highlight und ein Riesenmeistern für mich, auf den ich mich wahnsinnig freue.

00:12:12: Herr Damholz Sie bündeln ja zweite Bundesliga, Futsal, Beach Soccer ist angekündigt, Unationale Teams.

00:12:17: das sind sportliche Leistungen die sicherlich toll sind und spannend sind.

00:12:21: aber in meiner Wahrnehmung waren das bisher Sportrechte die jetzt nicht so ohne weiteres kommerziell auswertbar waren.

00:12:29: Wer ist die Zielgruppe für die knapp sechzig Euro im Jahr oder die sechs Euro im Monat?

00:12:35: Also, die Sportrechte oder die Fußballrechte, die wir anbieten bei DFB TV zeichnen sich nicht aus durch besondere Exklusivität oder besondere Wertigkeit als jedes einzelne Recht Jedes einzelne Recht, das wir anbieten.

00:12:52: und das ist die zweite Frau im Bundesliga haben sie gesagt.

00:12:55: Das sind EU-Nationalmannschaften, das sind Futsal, Beach-Socker... Also das sind in der ersten Linie Rechte, die nicht lizenziert wurden bislang, die nie lizentiert werden konnten.

00:13:09: Genau,

00:13:09: dass ja womöglich auch aus einem Grund, dass Sie im Markt halt nicht so Anklang gefunden haben wahrscheinlich bei den Sendern?

00:13:14: Korrekt!

00:13:15: Da vielleicht noch mal voraus geschickt Die hochwertigen Sportrechte, die wir aktuell zensiert haben im Markt.

00:13:22: Die sollen auch weiterhin lizenziert werden.

00:13:25: Sondern es geht darum... ...die Dinge, die es nicht aus eigener Kraft schaffen einen Käufer zu finden der dann auch noch Produktionsbudget, Redaktionsbudgets, Firmarktungen etc.

00:13:34: drauf setzt.

00:13:35: Die einfach unter der Wasseroberfläche des Eisbergs verborgen sind.

00:13:42: sich um diese Rechte zu kümmern und diese zu kuratieren In der Aneinanderreihung von vielen Nischen in der Breite und in der Tiefe als kuratiertes Angebot wiederum interessant zu machen, das können wir nur mit dieser riesigen Themenmasse.

00:13:58: Wir wollen Themen, wir wollen Geschichten erzählen ,wir wollen Menschen vorstellen .Wir wollen Interessen wecken!

00:14:04: Wir wollen ganz neue Aspekte des Fussballs überhaupt erst in den Scheinwerferkehle Aufmerksamkeit bringen.

00:14:10: Und das ist dieser USP vom DFB TV.

00:14:13: Und wen wollen Sie erreichen?

00:14:15: Also sind das die Hardcore-Fans, dass die Familienangehörigen, die Freunde der Spielerinnen und Spieler.

00:14:20: Wer ist Ihre Zielgruppe?

00:14:21: Unsere Zielgruppen ist jeder Fußballfan in Deutschland oder jeder, der zu werden soll.

00:14:29: Natürlich haben wir auch Mainstreamthemen.

00:14:31: Wir haben Highlights aller großen Wettbewerbe!

00:14:33: Wir haben Hintergrundgeschichten über die Nationalmannschaft, Männerfrauen... Wir haben Archivgeschätze, die wir bergen.

00:14:43: Wir haben dann aber auch die genannten Nische.

00:14:44: Wir haben von Stiftungsthemen über, in die runter in die Amateur-Spielklassen wollen wir gehen.

00:14:52: In Abstimmung und in Kooperation mit den jeweiligen Ligarträgern wollen wir auch dort herausragende Spiele zeigen.

00:15:01: Und deswegen wollen wir von jung bis alt, von absoluter Fußballnörd bis ganz normaler Casual Fan, wollen wir alle ansprechen.

00:15:12: Und da kommen wir sicherlich auch noch zu dem Distributionsmodell.

00:15:16: Wir wollen dahin gehen in erster Linie, wo bereits die Fußballfans sind also bei den Plattformen, die schon die Fußball-Fans haben.

00:15:25: dort wollen wir verfügbar sein nicht nur Standalone in einer App, die man erst finden muss und die man dann nochmal zusätzlich buchen muss sondern wir wollen da sein wo die Fußball fans sind und idealerweise durch unsere Aktivitäten noch weitere Menschen zum Fußball bringen und zwar zu allen Aspekten des Fußballs.

00:15:46: Es ist ja so, dass breite Angebot als solch es eigentlich die Zielgruppe anspricht.

00:15:52: und offen gesprochen haben wir in diesen Bereichen über Sport digital schon gewisse Erfahrungen und Know-how im Markt denn wir haben ein extrem breites Fußballangebot aus allen möglichen Zeitzonen Kontinenten, Wettbewerben und Fußball liegen der Welt.

00:16:08: Und da ist es eben so dass die Gesamtheit das Angebot eigentlich ausmacht, die Vielfalt.

00:16:15: Ich glaube bei DFB TV ist es recht ähnlich, was Kai Dammholz eben ausgeführt hat zeigt ja gerade die Breite des Fußballs.

00:16:23: Mit acht Millionen Mitgliedern hat der DFB auch dann eine extrem breite Basis, die mit diesem Angebot erreicht werden kann.

00:16:31: Und das ist eben der Unterschied.

00:16:34: Es geht nicht dieses eine Leuchtturmrecht, um dass herum alles gebaut wird sondern die Vielfalt ist der Leuchthum und das ist eigentlich das Entscheidende bei DFG TV.

00:16:44: Wie ist denn aktuell die Resonanz im Markt?

00:16:47: Erst mal wie waren die Reaktionen bei der Ankündigung und dann vielleicht auch wie viele Abos haben sie schon eingesammelt?

00:16:52: Die Reaktion war hervorragend.

00:16:53: also das erste was wir gemacht haben Katamots hat es ja über angesprochen.

00:16:58: Wir fahren einen Multi-Plattformansatz, das bedeutet mit DFB TV wollen wir für den Bereich PTV eine maximale Reichweite in Deutschland erzielen.

00:17:08: und das gelingt uns nur wenn wir mit den großen Plattformpartnern zusammenarbeiten wie zum Beispiel Dishon Bodafone Sky Magenta Telekom HD Plus You Name It.

00:17:23: Bei diesen Partnern haben wir unser Projekt vor über einem Jahr das erste Mal vorgestellt mit entsprechenden Charts, wie man das eben so macht.

00:17:32: Und dort haben wir bereits in den ersten Präsentationen gemerkt da ist eine Nachfrage, da ist ein Bedürfnis.

00:17:39: die Plattformpartner sind interessiert daran dieses DFB TV in der Form wie wir es präsentiert haben auch zu übernehmen und zu distribuieren.

00:17:51: Wichtiger Schritt ein Learning, dass das was wir vorher monatelang im Anführungszeichen stillen Kämmerchen uns ausgedacht haben aufbereitet haben intern abgestillt haben.

00:18:02: Dass eben die Vertreter der Plattform, die ja ihre Kunden am besten kennen, dass sie gesagt haben super!

00:18:09: Das passt optimal bei uns ins Burambuk hier rein.

00:18:13: Das übernehmen wir und das wollen wir gerne bei uns mit unseren Kunden anbieten.

00:18:19: Vor uns ein total wichtiger Schritt und auch das finde ich zeigt eigentlich wie überzeugend das Angebot ist, denn wir werden zum Senderstart bereits mit dem wichtigsten Plattformen die Distribution in Deutschland durchführen können.

00:18:33: Das ist Wodafone, es wird Desson sein, das wird HD Plus sein.

00:18:38: und zu Tu und wichtigen Partnern wie Sky und Magenta sind für ihn sehr fortgeschrittenen Gesprächen, sodass wir dort auch hoffen schon sehr bald aufschalten zu können.

00:18:52: Und das zeigt ja dass es für unser Angebot auch eine entsprechende Nachfrage gibt.

00:18:58: die App als solches ist wird erst zum Start des Senders natürlich freigeschaltet.

00:19:04: insofern machen wir auch kein Pre-Sailing sondern werden dann zum Start auch die App anbieten können.

00:19:13: Neben den angesprochenen Plattformen, ihr Angebot in gewisser Weise als Konkurrenz da zu ihrem aktuellen Angebot?

00:19:21: Das sind ja zum Teil auch Lizenzpartner von Ihnen.

00:19:23: Wenn ich mir die Telekom angucke wenn ich mit desone anguccke.

00:19:27: Ich hatte ja bereits ausgeführt dass unser Ziel ist hochwertigerechte weiterhin an unsere Partner zu lizenzieren und das wird sich auch nicht ändern durch DFB TV.

00:19:38: Das sind hervorragende Plattformen, die machen ihren Job extrem gut und dort sind unsere Rechte der hochwertigen Wettbewerber und liegen sehr gut aufgehoben.

00:19:53: Was die Plattform verstanden haben – da war ich selbst ein wenig überrascht wie gut sie das verstanden habe – ist den Mehrwert, den wir bringen mit DFB TV eben all das abzubilden, kuratiert abzubilde sehr professionell aufbereitet, mundgerecht den Plattformen zu bringen und damit den Fans der Plattform noch mehr Fußball in allen Facetten zu bringen.

00:20:15: Ohne dass es Riesenkosten für die Plattform verursacht ohne das ist irgendein redaktionellen Aufwand für die plattform bedeutet oder ein Kampf um irgendwelche Rechte.

00:20:25: Das wird alles mundgerechts sendefertig angeliefert Und das hat alle Plattform bis lang überzeugt.

00:20:32: Der Sender heißt der DFB, TV.

00:20:34: wieviel DFB also?

00:20:36: wie viel Fußballverband steckt in dem Programm das sie liefern werden?

00:20:40: Also DFBTV?

00:20:41: ja da wo DFB TV draufsteht.

00:20:44: Da ist DFB drin es völlig klar dass sich der Sender zu einem überwiegenden Anteil aus DFB Rechten speist.

00:20:53: dort ist ein riesen Füllhorn an Rechten und schon ausgeführt habe, die wenigsten davon werden bereits ausgestrahlt.

00:21:03: Also wir werden DFB TV fluten mit DFB rechten.

00:21:08: es kann sein dass wir Rechte auch dazu kaufen werden von UEFA-Weltbewerben im Unionbereich von Freundschaftsspielen der deutschen Clubs oder schöne Dokus vielleicht von ADZDF oder auch Dinge co-produzieren mit anderen Sendern und so.

00:21:27: Aber, sag ich mal gefühlt, neunzig Prozent der Rechte sind DFB-Rechte.

00:21:31: Sie haben gerade Co-Produktionen angesprochen.

00:21:33: Haben sie schon konkrete Planungen?

00:21:34: Sind die schon in Gesprächen?

00:21:35: Haben sich schon Ideen im Hinterkopf?

00:21:37: Wir haben zahlreiche Ideen.

00:21:39: Wir führen auch schon Vorgespräche.

00:21:42: vor allem sehe ich eine große Chance im Bereich branded Content also mit Sponsoren, mit Marken zu arbeiten und dort mehr Wette zu schaffen, neue Formate aufzusetzen.

00:21:56: Aber das wird sich über die Zeit ergeben und es ist ein Entwicklungsthema.

00:22:01: Von den A-Teams haben Sie bei DFB TV, wenn ich das richtig gelesen habe Auslosung, Trainingseinheiten weil die Leifrechte ja woanders liegen wie wir gerade schon gesagt haben.

00:22:11: was können die Fans denn generell vom Programm erwarten vor allen Dingen auch wenn man auf die ersten Tage jetzt blickt sie starten ja am zwanzigsten?

00:22:20: Was kann man da schon sehen?

00:22:22: Da wird ein Riesenstrauß an Inhalten, die wir bereits zum Sendestart vorhalten.

00:22:28: Wir werden unseren Zuschauern zeigen können.

00:22:30: Also wir gehen ja am Zweiundzwanzigsten fünften.

00:22:34: Also am Freitag um Fünfzehn und Dreißig soll das Uhrzeit übrigens live on air.

00:22:40: Das wird der Sendestart von DFB TV sein und dort werden wir mit Interviews aus dem Olympiaschaden in Berlin, mit Pressekonferenzen.

00:22:51: Und Trainingseinhalten der Pokalfinalisten erstmal verschiedene Inhalte bringen können.

00:22:58: ab zwanzig Uhr wird es eine eigene Celebration Party mit den Pokalf finalisten geben.

00:23:04: diverse Interview Gäste sind angefragt, Herrn Ohlendorf wird sicherlich was zu DFB TV sagen.

00:23:12: Herr

00:23:12: Nagelsmann, Herr Völler aber auch Herr Löw vielleicht Vincent Kompany und Sebastian Hünes.

00:23:20: also wir werden dort bereits zum Sendestart eine Livestrecke bis ungefähr halb elf Abends anbieten.

00:23:28: wirklich sehr viel Live rund um Das DFB Pokalfinale.

00:23:33: am nächsten Tag und am Samstag werden wir rund um den Finaltag der Amateur Live berichten.

00:23:41: Allein für Pokalfinals aus den Landesverbänden werden wir bei DFB TV zeigen können, also wirklich ein extrem breites Programm schon!

00:23:50: Und bereits am Sonntag sind wir extrem stolz die Premiere der Brandneuen Doku rund um die Frauennationalmannschaft bringen können.

00:24:00: Der Weg ist das Team, sechs Folgen die wirklich exklusiv bei DFB TV laufen.

00:24:06: Das ist ein riesen Vertrauensvorschuss auch den uns der DFB dort mit auf dem Weg gibt und da freuen wir uns riesig drüber.

00:24:15: Und es werden eben dann weitere Live-Wertbewerbe folgen.

00:24:19: am Mittwoch, den siebenundzwanzigsten haben wir bereits einen Monson de Union Länderspiel live bei DF BTV Stilbaka gegen Deutschland Und werden dann ab genau diesem Tag auch die tägliche Berichterstattung zur Vorbereitung der Nationalmannschaft auf die Fußballwählen bringen können mit Leichschalten aus der Zogenaurach ins Trainingslager, der DFB Elf Insights Training Interviews Pressekonferenzen.

00:24:45: Also da wird es wirklich eine ganze Menge an Mehrwerden geben, die den Fußballfan und dem Fan der National Mannschaft einfach da auch abholen.

00:24:54: Und so geht es eben weiter, dass wir Samstag den dreißigsten Fünften werden.

00:25:00: Wir werden das U-Seven Junioren die FPV-Kokalfinale live zeigen mit Karl Zeiss Jena gegen VfB Stuttgart.

00:25:07: Dann werden wir Aufschickspieler aus den verschiedenen Regionalligen live zeigen.

00:25:12: und natürlich extrem wichtig ab elften Sechsten Schwerpunkt dann der WM Berichterstattung.

00:25:18: Da haben wir wirklich auch einen riesen Strauß an Inhalten die wir rund um die Nationalmannschaft und die Fußball im Helm bringen können.

00:25:27: Klingt alles sehr, sehr spannend!

00:25:29: Ich stelle mir das aber ziemlich auch personell aufwändig vor.

00:25:33: Je tiefer ich in die Ligen hineingehe, wenn ich da Live-Übertragungen mache, das frisst ja unglaublich viele personelle Ressourcen.

00:25:42: Wie muss ich mir das technisch vorstellen?

00:25:46: Gibt die Infrastruktur schon, können sie da auf irgendwas aufsetzen?

00:25:49: Nehmen Sie da viele Millionen Euro in die Hand um die Geschichten tatsächlich auf den Sender zu bringen.

00:25:55: In einer Qualität wie das der Fußballfan kennt.

00:25:58: Also den Betrieb und den effizienten Betrieb von Fernsehsendern – das ist die DNA von Sporttainment oder von Sportdigital.

00:26:07: Das ist die absolute Kernkompetenz.

00:26:10: Was der DFB sehr gut kann mittlerweile sind Außenproduktionen, wir verantworten bei mir im Team über tausend Live-Produktionen jetzt schon pro Jahr.

00:26:21: Da kommen noch ein paar Hundert dazu.

00:26:24: das geht über viele externe Dienstleister.

00:26:26: Die können von einer Ein-Mann-Kamera bis zu einer Dreißig-, Fünfundreißig-Kameraproduktion komplett stufenlos skalieren.

00:26:36: Das wird auch teuer, natürlich wird es teuer und das ist auch ein Teil des Definanziumsbedarfs den wir haben.

00:26:42: Aber das ist unser Anspruch.

00:26:44: Fernsehtauglich wirklich Spiele auf die Matscheibe zu zaubern, die es aktuell gar nicht oder nicht in diese Qualität gibt?

00:26:53: Das ist genau dieses Zusammenspiel was Kai Damos gerade anspricht und was ich auch mal ganz gesagt habe – diese Arbeits-, diese Kooperation zwischen den Teams!

00:27:02: Die FB-Seite wird der gesamte Bereich AYS entsprechend begleitet und wir für unseren Teil haben eben unsere Experten im Bereich der Anführungsreiten, Innenproduktion.

00:27:13: Wir haben unsere Playout-Technik, wir haben die Sendetechnik vor Ort, wir habe die redaktionellen Workflows und die Kollegen und Kolleginnen arbeiten intensiv daran und das ist in der Tat wie sie richtig sagen natürlich Personalintensiv.

00:27:28: Aber wir haben natürlich auch eine ganze Menge Synadine.

00:27:30: Das darf man nicht vergessen bei dem Thema.

00:27:32: Wie viel KI steckt in dem, was Sie da jede Woche dann produzieren?

00:27:36: Wir haben auch zahlreiche Erfahrungen schon gesammelt mit KI-Kameras und automatisierten Kameras.

00:27:45: Da sind wir im Augenblick ein Stück weit von weg oder wir setzen wieder mehr auf tatsächliche menschliche Kameraführung.

00:27:55: Das heißt aber nicht, dass wir das Komplettartakt da legen.

00:27:58: Wir fokussieren uns derzeit auf andere Innovationen vor allem Bodycams also Refcams oder auch Spieler- oder Trainerverkabelungen kleinen Drohnen die über das Spielfeld fliegen dürfen KI in der Datengenerierung und Aufbereitung.

00:28:16: Da sind wir sehr innovativ unterwegs.

00:28:19: Und DFB TV mit den ganzen genannten zusätzlichen Produktionen und auch dieser Eigenverantwortung, wo nur wir für unsere eigenen Kanäle produzieren und niemand drittes mit dran hängt können wir sämtliche Innovation ausprobieren.

00:28:35: Ungehemmt!

00:28:36: Der DFB ist ein großer Sportverband, auch ein großes Unternehmen.

00:28:39: Es gibt durchaus ja Kritiker und wie viel Kritik am DFB eigentlich im Programm von DFB TV möglich?

00:28:48: wird es da Diskussionen womöglich geben?

00:28:50: Und wie halten Sie die Waage zwischen Nutzwert für die Fans und auf der anderen Seite Verbandslinie oder Verbandspr?

00:28:59: Das ist so eine wichtige Frage, die sie stellen!

00:29:02: Wir haben hier was er damals vorhin ausgeführt hat Wir haben ja ein sehr breites Programm erinnerlicht und beispielsweise in dem Programm auch ein zentrales Thema, nämlich das Schiedsrichterwesen.

00:29:14: Und Sie wissen das wahrscheinlich auch als Fußballfan aus leidvoller Erfahrung nicht vorüber brüskelten sich die meisten Fans.

00:29:23: im Treibe war es der Schiedsanterrichter.

00:29:25: Genau das ist unser Ansatz bei DFB TV dass wir dort den Schiedsräter noch eine eigene Plattform geben.

00:29:34: Und es bestehen eben auch Möglichkeiten dann, spieltageschrittige Entscheidungen nach hinten raus zu analysieren und eben auch mal aus der anderen Sicht der Dinge diese Entscheidung nochmal zu analysierend, zu dokumentieren, zu erklären, zu erläutern, den Zuschauern nahezubringen und auch einmal genauer erklären wie ist dann zu diesen möglicherweise strittigen Entscheidungen?

00:29:59: gekommen ist?

00:30:00: und das wird eben auch ein wichtiges Thema bei DFB TV sein.

00:30:05: Lassen Sie uns kurz noch über Geld reden, sechs Euro im Monat sollen die Fans ja zahlen oder sechzig Euro im Jahr?

00:30:12: Wie viele Abos erhoffen sie sich für ... Das sagen wir mal erste Jahre!

00:30:15: Für die ersten zehn Monate wann sagen Sie, dass es jetzt ein Erfolg für uns.

00:30:20: Vielleicht würde ich's mal so beschreiben...

00:30:23: Die Distribution

00:30:24: ist ja wie bereits berichtet so ausgerichtet, dass wir unser linears Angebot auf möglichst vielen Plattformen distribuieren und unser Ziel ist es in den meisten Fällen unseren Sender DFB TV in die bestehenden Abos hineinzuweben.

00:30:47: Das also der Abonnent bei The Zone etwa oder bei Vodafone mit anschalten des Fernsehers ab Stichtag X automatisch DFBTV mit empfängt, also gar kein extra Abo lösen muss dafür.

00:31:02: Das heißt das ist dann da ein Preis auch inkludiert?

00:31:05: Das wird

00:31:05: dann in dem entsprechenden Paket inkludierts sein ohne dass der Kunde dort zusätzlich etwas kaufen muss und das wird die überwiegende Distribution sein.

00:31:17: Unsere App ist für diejenigen gedacht, die keines dieser marktüblichen Abonnements schon haben um auch einen Zugang zu bekommen.

00:31:26: Das ist aber überhaupt nicht die tragende Säule unseres Geschäftsmodells.

00:31:30: Dass es eben für die, die keinen Abo haben oder keine Abo lösen möchten, können bei uns direkt buchen.

00:31:41: Aus dieser Struktur heraus haben wir keine riesigen Erwartungen an eine Page-Subscription-Base.

00:31:49: Es gibt uns aber die Möglichkeit in der Fußballfamilie Angebote zu machen rabattierte Angebote, an Kinder jugendliche können wir Angebote machen.

00:32:00: Über DFB-Sponsoren können wir Rabattierung geben oder Unpacked Promotions das mit einem gewissen Warenwert oder einem Einkauf dort automatisch drei, sechs Monate die DFB TV mit erworben werden können etc.

00:32:16: Das ist also eher ein strategischer Move als ein großer Umsatztreiber für uns.

00:32:21: Womit machen Sie denn dann Ihren Umsatz?

00:32:24: Also ich hatte jetzt gedacht, die Subscription ist schon irgendwie noch ein stärkeres Standbein.

00:32:28: womit will DFB TV profitabel werden oder den vielbeschworenen Break-even Point erreichen.

00:32:37: Also im Wesentlichen haben wir zwei Quellen, Umsatzquellen.

00:32:41: Die erste Quelle sind die Lizenzgebühren der Pay Plattform die uns natürlich schon eine Vergütung zahlen, das dann aber in den meisten Fällen in die Abos mit rein stricken und ihren Kunden ohne Aufpreis geben.

00:32:59: Und die zweite Säule ist auch unterstützt durch die große Distributionen, die wir von Tag eins erreichen – die Werbevermarktung.

00:33:09: Hier haben wir eine strategische Partnerschaft mit der Publicist Group geschlossen die ein Teil des Werbeinventars von DFB TV im Vorfeld schon bucht und uns überhaupt einen Senderstaat ermöglicht.

00:33:26: Das ist also ein sehr, sehr wichtiger Partner.

00:33:29: Darüber hinaus haben wir natürlich hervorragende DFB-Sponsoren über alle Liegen- und Wettbewerben hinweg für die DFBTV eine riesige Möglichkeit ist, dort einzubuchen Aber auch sich zu präsentieren, dort Formate mit uns zu entwickeln.

00:33:48: Also es gibt die Plattformen und es gibt den Vermarkten.

00:33:50: das sind die wesentliche Einnahmetreiber.

00:33:52: Publisys ist ein gutes Stichwort, das Sie gerade gebracht haben.

00:33:58: Sie haben in der Pressemitteilung angekündigt, dass das ganz neue Sportmarketing-Ansätze ermöglichen wird und neue Impulse.

00:34:06: Was macht Publises oder was machen sie in der Vermarktung eventuell auch anders als vielleicht Sie es früher gemacht haben?

00:34:11: Oder als andere Angebote das machen?

00:34:14: Also die genaue Strategie von Publisys im Sport kenne ich nicht und wenn ich sie kennen würde, würde ich auch wahrscheinlich lieber ein Publisis verweisen als mich dazu zu äußern.

00:34:25: Aber man hört ja auch durch Firmenzukäufe und eben auch das Engagement jetzt beim DFB TV dass Publises den Sport für sich massiv erkannt hat gerade und dem Hunger ihrer Kunden ihre Werbekunden zu spüren scheint.

00:34:44: außerordentlich macht, ist die direkte Partnerschaft und den Zugriff.

00:34:49: Und zwar nicht nur hier das ist der Erwerbesbau, den du buchen kannst sondern wie können wir unsere Partner rein integrieren?

00:34:55: Was können wir gemeinsam entwickeln?

00:34:58: also da es eine gemeinsame Vision, die gesehen wird, die aber natürlich jetzt über die nächsten Jahre mit Leben noch erfüllt werden muss.

00:35:07: Ich denke, dass wir da spannende Geschichten erzählen können in den nächsten Monaten und Jahren.

00:35:11: Also hoffen Sie sich auch für die Partner, die der DFB hat – die Sponsoren auf allen möglichen Ebenen -, dass sie darüber nochmal eine besondere Reichweite oder eine besondre Sichtbarkeit erlangen?

00:35:22: Absolut!

00:35:23: Für die DFB-Sponsoren ist das ein Riesenschance aber auch für den DFB ist es natürlich eine Chance seine Partner durch diese Möglichkeit noch mehr an sich zu binden und noch tiefer zu integrieren Und das ist ein ganz wichtiger strategischer Aspekt von DFBTV.

00:35:39: Das Besondere bei DFB TV ist, wie wir auch schon mehrfach hingewiesen haben, die Multi-Plattform-Strategie.

00:35:47: Denn die Multiplattform-Strategie ermöglicht es eben für DFB-TV enorme Reichweiten im P-TV Markt aufzumachen.

00:35:55: Sie müssen einsehen eine Plattform wie zum Beispiel Sky hat vorhin die Sky konnten.

00:36:00: Eine Plattform Wie Magenta hat Die Magentakunden.

00:36:04: Dadurch, dass DFB TV aber überall ist.

00:36:07: Bei Deson, bei Skyln, bei Magenta, bei Vodafone und bei HD Plus bringt DFBTV eben eine massive Reichweite genau in dem attraktiven Pay-Segment entsprechend mit.

00:36:18: Und das ist interessant für Werbekunden und Werbepartner von Pupizis.

00:36:24: Das ist auch der neue Ansatz, der hier in dieser Form gewählt worden ist nämlich über maximale Reichweite eine möglichst breite Präsenz zu gewährleisten.

00:36:36: Denn wir hatten es ja vorhin und eingangs auch schon erwähnt, Kai und ich haben uns sehr intensiv darüber Gedanken gemacht wie DFB TV das Licht der Welt erblicken kann.

00:36:48: Man hätte hier auch zum Beispiel sagen können man plant DFBTV nur als App-Only als eigenes Streaming Angebot.

00:36:55: Das wäre auch eine Möglichkeit gewesen Subscriberbase eigene Subscriber aufzubauen und ein eigenes Angebot in dem Markt zu platzieren.

00:37:04: Aber genau dieser Multiplattform-Strategieansatz ermöglicht es uns eben für Werbekunden attraktive Reichweiten vorzuhalten, das ist hier der innovative Ansatz den wir mit Publizisten jetzt gemeinsam gehen und wir freuen uns wahnsinnig über die Kooperation mit Publiizisten und glauben dass wir da eine wirkliche Innovation schaffen können.

00:37:28: Oder wo sind denn Ihre Reichweitenziele?

00:37:30: Können Sie das schon definieren, wann ist dieses Reichweite-Modell erfolgreich?

00:37:36: vielleicht auch mit Zahlen.

00:37:37: Ist ja jetzt schon erfolgreich nicht.

00:37:39: also wir haben ja mehr Vertroffenengewiesen.

00:37:42: die FPETV wird bei den bestehenden Plattformen entsprechend integriert in das Standard-Subscription Basic Package,

00:37:52: d.h.,

00:37:52: die Reichweiten, die so eine Plattform bietet, die nehmen wir entsprechend mit und ich glaube nicht jede Plattform weist auch entsprechende Kundendaten auf.

00:38:03: es gibt immer wieder Zahlen, die in den Medien korporiert werden aber die Gesamtheit dieser Reichweite Das ist eben unser Ziel, die mitzunehmen um die entsprechend vorzuhalten Und das ist auch Sache jeder eigenen Plattform, entsprechend eigene Subscriber aufzumauen durch attraktive Inhalte.

00:38:23: und da glauben wir dass wir mit DFB TV ein Stück weit dazu beitragen können.

00:38:28: Gehen wir zum Schluss nochmal kurz zum Programmangebot zurück.

00:38:31: Wie weit wollen Sie eigentlich in den regionalen Bereich oder auch in den Amateurbereich des Fußballs vordringen?

00:38:39: Mit Ihrem Angebot also bis zu welchen Ligen kann man bei Ihnen denn Spiele sehen?

00:38:44: Im Einflussbereich des DFB liegt ja die dritte Liga und ist sehr, sehr erfolgreich vermarktet.

00:38:51: Und dann haben wir die zweite Frau im Bundesliga um die wir uns sehr intensiv kümmern wollen und werden.

00:38:57: Alles andere darunter liegt natürlich in anderen Strukturen – in den Landesverbänden, in den Regionalligen, in Oberlieder, in jeweiligen Ligarträgern.

00:39:08: Das ist jetzt nicht unter dem Egal mal direkt ein Zugriff des DFB und das wollen wir auch gar nicht.

00:39:13: Wir wollen auch nicht im Handstreich irgendwas uns einverleiben, sondern es ist ein Angebot an die Kollegen in den amatürligen regionaligen Oberlegen, jetzt sieht der Regionaliker, er findet sich ja auch gerade neu möglicherweise.

00:39:28: Das beobachten wir sehr interessiert würden es als Angebot sehen, sagen wir mal.

00:39:33: Wir stellen Eure tollen Spiele die derbis oder die besonders traditionellen Spiele.

00:39:42: Die stellen wir gerne ins Schaufenster bei DFB TV.

00:39:45: Bewerben Euch mit!

00:39:47: Wir können auch sogar, wir wollen das Spiel aufstocken, produktionell ja auch vielleicht die Möglichkeit finanziell noch irgendwie uns dazu beteiligen Und oder euren eigenen Streaming-Partner, oder lokalen Medienpartner auch noch die Reichweite zu verleihen.

00:40:01: Also wir sind die Flut, die alle Boote hebt!

00:40:04: Wir kommen da nicht um durchzuregieren sondern wir wollen Partner sein der Fußballstrukturen aber auch der Plattform und der Sponsoren.

00:40:14: also ich glaube wir bringen ein Angebot mit das für alle Beteiligten dieses Spiels interessant ist.

00:40:21: wenn ich heute bisschen wie die Tiefe gehen will die zweite Frauen Bundesliga anschauen möchte Spiele von regional liegen, dann gibt es ja Angebote.

00:40:28: Ich denke an Ostsport oder an One Football... Was passiert mit deren Geschäftsmodellen?

00:40:34: Sind das die, die sie heben wollen und die Boote, die Sie mitheben wollen?

00:40:37: Ganz

00:40:38: genau!

00:40:38: Das sind die Bootes, die wir mithieben wollen.

00:40:40: Wir arbeiten zusammen mit Leaks zum Beispiel in der zweiten Traumbundesliga.

00:40:43: Die arbeiten auch mit Regionalien zusammen.

00:40:46: Dann wäre so ein Ansatz zu sagen hey habt ihr nicht Lust?

00:40:49: Wir wollen X-Spiele pro Saison auf die ganz große Bühne hiefen.

00:40:55: Dazu bekommt ihr Promotion, alle Spiele durch bei Leaks oder bei Osport.

00:41:02: Und haben vielleicht auch die Möglichkeit die Cups vorzustellen und in die lokalen Sponsoren mitzutransportieren.

00:41:10: Wir strecken die Hand aus und sagen wir können es gemeinsam wachsen lassen.

00:41:14: Stellen Sie sich vor, wir sprechen in genau einem Jahr also im Mai.

00:41:17: Also im Mai-Jubel-Jugend.

00:41:19: Wieder welche Schlagzeile über DFB TV möchten sie dann auf Touri II oder vielleicht auch auf anderen Mediendiensten lesen?

00:41:26: Die DFBTV erfolgreich in der Medienlandschaft etabliert.

00:41:31: Mir persönlich geht es gar nicht so sehr am Schlagzahlen.

00:41:33: Ich würde mich freuen wenn wir ein Go To Angebot für jeden Fußballfan sind Der einfach mehrfach einen Tag einmal kurz reinsebt oder auch extra für einen Inhalt, der sich besonders interessiert zu DFB TV kommt.

00:41:49: Mich würde sehr freuen wenn wir regelmäßig so spannende Inhalte präsentieren und produzieren dass die aufgegriffen werden das aus SkySport News ein DFBTV-Beitrag zeigt Das ist auch die Sportbild, das ist auch der Kicker Und dass wir sogar kooperieren mit Dritten.

00:42:07: Das ist einfach eine tragende Säule in dem Fußballmedienkonsum, der das deutschen Fußballfans wird!

00:42:14: Ich bedanke mich sehr für dieses Gespräch und wünsche viel Erfolg für den Start am Freitag!

00:42:21: Vielen

00:42:28: Dank!